前兩天和朋友聊天到，朋友說(shuō)他意識到了一點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)比優(yōu)化更重要，聽(tīng)到這樣一句話(huà)，我感到終于可以和他找到共鳴，因為他以前是做seo優(yōu)化的，拼命的追求排名、流量，但最終的轉化非常低，每次和他討論到產(chǎn)品發(fā)展的時(shí)候，他總是一頭霧水的說(shuō)他們網(wǎng)站流量還不錯，但是沒(méi)有賣(mài)出去。

其實(shí)之所以他之前犯下這樣的錯誤，主要問(wèn)題還是他沒(méi)有搞清楚SEO與SEM的區別，其實(shí)我在很早以前就說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)，當你IP在100的時(shí)候，你一天拿不到一個(gè)電話(huà)信息量，那么就算你IP突破了1000，你覺(jué)得你一天能夠拿到多少信息量呢？
說(shuō)出這句話(huà)當時(shí)有很多人反駁，說(shuō)什么100IP太少、當然沒(méi)有轉化，還有說(shuō)100IP還不到，暫時(shí)還談不來(lái)等等原因，其實(shí)我想表達的不是這個(gè)IP數量，更多想表達營(yíng)銷(xiāo)比轉化重要。

SEO與SEM的區別

雖然看起來(lái)差不多，但還有很多人沒(méi)有搞懂SEO和SEM的區別，SEO（搜索引擎優(yōu)化）通過(guò)不斷提高網(wǎng)站用戶(hù)體驗、增加網(wǎng)站知名度、增加網(wǎng)站內容信息量等手段最終提高網(wǎng)站排名，這類(lèi)成為seo優(yōu)化。
SEM主要針對搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化，比如說(shuō)百度競價(jià)是一個(gè)典型的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化，通過(guò)不斷挖掘關(guān)鍵詞，寫(xiě)創(chuàng )意、調整競價(jià)價(jià)格等手段來(lái)提高網(wǎng)站的轉化。另外搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是包含網(wǎng)站的轉化率優(yōu)化，比如在網(wǎng)站上多增加一個(gè)表單，每個(gè)產(chǎn)品下方增加一個(gè)客服等均屬于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化。
網(wǎng)站打開(kāi)速度：通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站代碼、壓縮網(wǎng)站JS/CSS、網(wǎng)站圖片優(yōu)化、等手段來(lái)提高網(wǎng)站打開(kāi)速度，先不管你是SEO來(lái)的流量還是SEM來(lái)的流量，據統計，5秒內打不開(kāi)網(wǎng)站會(huì )跳出率會(huì )增加10%，可見(jiàn)網(wǎng)站打開(kāi)速度的重要性。
網(wǎng)站使用體驗：在SEM上，網(wǎng)站是沒(méi)有太多公益的內容讓你查詢(xún)資訊的，誰(shuí)都不愿意花5元以上的點(diǎn)擊，讓你來(lái)查詢(xún)某一個(gè)詞的資訊。所以這一點(diǎn)能夠滿(mǎn)足的，大多是在SEO網(wǎng)站上，而SEM的網(wǎng)站主要是挑選有商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵詞，然后進(jìn)行投放廣告，進(jìn)來(lái)以后有彈窗客服、彈窗表單、滿(mǎn)屏廣告、多個(gè)表單提交等。相對購買(mǎi)需求大的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不錯的體驗，但對于查詢(xún)資訊類(lèi)的人來(lái)說(shuō)，SEM網(wǎng)站基本是查不到什么。
網(wǎng)站的轉化率：SEM網(wǎng)站相對轉化率比SEO網(wǎng)站高，因為在選擇關(guān)鍵詞、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)等各方面，SEM網(wǎng)站均比SEO網(wǎng)站要強，所以大多數的老板均選擇使用競價(jià)單頁(yè)去做SEM優(yōu)化，一來(lái)與SEO網(wǎng)站不沖突，二來(lái)在提高轉化率的同時(shí)還可以?xún)?yōu)化自己的網(wǎng)站SEO。

SEM優(yōu)化基礎

SEM優(yōu)化的基礎與SEO優(yōu)化基礎有些雷同，說(shuō)白了就是為了用戶(hù)體驗在做，但是SEM優(yōu)化并沒(méi)有SEO優(yōu)化更注重用戶(hù)體驗，因為SEM優(yōu)化大多都是投錢(qián)優(yōu)化網(wǎng)站，所以更注重轉化率，因此就出現了轉化率與用戶(hù)體驗二選一這樣的情況，但也有相同的點(diǎn)。
選詞：像百度、360、搜狗等搜索引擎后臺均有關(guān)鍵詞查詢(xún)篩選工具，你可以在競價(jià)的后臺設置對于的關(guān)鍵詞，同時(shí)后臺會(huì )提供關(guān)鍵詞的競價(jià)難度、商家價(jià)值等數據，根據你的自身條件出價(jià)，另外個(gè)人給點(diǎn)建議，建議把排名調整在2-3名即可！

模式：另外的一個(gè)重點(diǎn)是匹配模式，在競價(jià)的后臺有三種匹配模式，精準、廣泛、短語(yǔ)，根據條件來(lái)匹配，條件允許使用短語(yǔ)，條件不允許使用精準，土豪使用廣泛匹配模式。不相信，你自己看下圖！

SEO優(yōu)化與SEM優(yōu)化哪個(gè)重要

創(chuàng )意：創(chuàng )意是讓用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的核心點(diǎn)，創(chuàng )意顯示在搜索引擎的結果頁(yè)面，如上圖的標題和描述就是創(chuàng )意內容，寫(xiě)一個(gè)容易讓用戶(hù)看了聚焦的標題和容易讓用戶(hù)點(diǎn)擊的描述。具體創(chuàng )意得根據你的行業(yè)來(lái)寫(xiě)！

SEO優(yōu)化與SEM優(yōu)化哪個(gè)重要？

我本人是做SEO優(yōu)化的，所以我一直堅信SEO優(yōu)化比SEM優(yōu)化更重要，但我個(gè)人也非常注重網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)，帶著(zhù)這樣的人格分裂，來(lái)分析一下SEO與SEM的重要性。

SEO屬于后起之秀，所以大多的SEO優(yōu)化人員前期過(guò)的都非常委屈，因為要依靠SEM來(lái)支持這網(wǎng)站的營(yíng)業(yè)額，但是SEM有一個(gè)預期的費用，不可能哪位競價(jià)人員投放SEM廣告無(wú)限投錢(qián)，費用有預期，那么流量也自然有預期，而SEO是沒(méi)有流量限制的，優(yōu)化的上萬(wàn)的流量是完全有可能的，這是SEO方面的優(yōu)勢，如果往后期看，SEO更重要。

而SEM的轉化率相對SEO高，因為挑選關(guān)鍵詞、設計營(yíng)銷(xiāo)性網(wǎng)頁(yè)等各方面來(lái)講，SEM專(zhuān)戶(hù)率均有優(yōu)勢。所以從網(wǎng)站的轉化率上來(lái)講SEM更具有優(yōu)勢。

更重要的是SEM見(jiàn)效時(shí)間短，今天開(kāi)通的賬戶(hù)，馬上就能夠見(jiàn)到排名展現的效果，當天就有可能接到客戶(hù)的咨詢(xún)，而SEO優(yōu)化卻滿(mǎn)足不了這一點(diǎn)了，沒(méi)有明確的時(shí)間規則，至少當天是不可能有排名接到客戶(hù)的咨詢(xún)，通常情況下3個(gè)月的時(shí)間左右，網(wǎng)站排名可以穩定！所以從見(jiàn)效時(shí)間來(lái)講，SEO比SEM差太遠了。

從成本上來(lái)看，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站大概需要3個(gè)人，一個(gè)會(huì )美工的程序員、一個(gè)會(huì )發(fā)外鏈的編輯，一個(gè)會(huì )做運營(yíng)策劃的SEOER。在深圳不算高手，大概工資在5000-8000元左右一個(gè)人，成本相對適中，但大多企業(yè)都是招一個(gè)人完成這一列的事情，成本也就壓縮到了5000-8000元，而SEM的話(huà)，基本是一個(gè)人操作，看你能夠投放多少廣告費了。

成本上來(lái)將SEM是比SEO貴的，但是SEM貴的前提下是會(huì )有回報的，前提投放后馬上就有客戶(hù)咨詢(xún)，這是SEM的亮點(diǎn)！

總結：其實(shí)最大的區別在于見(jiàn)效時(shí)間，至于重要性嘛，兩者都重要，只是要判斷你網(wǎng)站處于哪個(gè)階段！