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廣告排名機制與搜索排名類(lèi)似，這里引出一個(gè)概念：ECPM。這個(gè)值越高，廣告競爭力越高。而他是由出價(jià)和預估CTR決定的。因此，為了后期的展現量和點(diǎn)擊量，建議在投放初期，著(zhù)重CTR的累計和質(zhì)量度的提升。
如何優(yōu)化百度信息流廣告，提高推廣效果呢?今天，厚昌學(xué)院小編將以教育行業(yè)為例，為各位認真講解這個(gè)問(wèn)題。
賬戶(hù)優(yōu)化第一步：賬戶(hù)合理搭建
建議各位參考以下的結構進(jìn)行搭建，方便后期的數據監控。
b.產(chǎn)品詞計劃，作為流量來(lái)源基礎，建議中等出價(jià)。
c.人群詞計劃可投放行業(yè)相關(guān)內容周邊詞(日語(yǔ)類(lèi)如動(dòng)漫相關(guān))，這類(lèi)計劃來(lái)作為流量補充，建議低價(jià)跑量。
以上計劃除關(guān)鍵詞定向之外，一定要全選設置興趣定向，取消“醫療行業(yè)”興趣點(diǎn)。根據展現機制，在興趣篩選上使用的是排除法而不是優(yōu)選法，取消部分極度不相關(guān)的興趣點(diǎn)，來(lái)保留大多數流量。同時(shí)，在設置關(guān)鍵詞定向后，不建議設置其他自然屬性，以免影響正常展現。
2、貼吧入口：從計劃層級劃分列表頁(yè)及內容頁(yè)，分別設置預算，避免在同一計劃內投放兩種展現位置出現自身預算爭搶的情況。
貼吧定向同樣以關(guān)鍵詞定向為核心，在參考手百計劃結構的基礎上，添加貼吧目錄定向，目錄定向篩選原則為剔除大部分不相關(guān)貼吧，興趣定向可全選，同樣不建議設置自然屬性定向，以免影響展現。計劃內可分單元投放不同類(lèi)型物料。
3、瀏覽器入口：建議按照手百計劃搭建，定向及計劃分類(lèi)參照手百結構，根據目前產(chǎn)品流量分布，應加大貼吧和手百的投放力度。
賬戶(hù)優(yōu)化第二步：物料優(yōu)化
信息流廣告投放過(guò)程中，在有一定展現量的基礎上，我們才進(jìn)入到優(yōu)化的下一步：點(diǎn)擊量。影響點(diǎn)擊量的因素有兩個(gè)：cpc & CTR。出價(jià)這塊，建議目標CPC的1.5-2倍價(jià)格進(jìn)行設置，來(lái)增加競爭度，保證展現量。作為展示類(lèi)廣告的一種，創(chuàng )意新鮮度，相關(guān)性，多樣性以及周期性都對CTR造成直接的影響。我們教育類(lèi)客戶(hù)可以從以下幾個(gè)方面去提高信息流廣告的關(guān)注度。
1、價(jià)格類(lèi)創(chuàng )意： 課程優(yōu)惠類(lèi)的創(chuàng )意點(diǎn)擊率普遍比較高，對于消費者的誘惑力也非常大。
2、人性類(lèi)的創(chuàng )意：結合目標群體的一些心理共性(比如：求成的心理，好奇心，求知欲等)來(lái)吸引點(diǎn)擊。
3、價(jià)值類(lèi)創(chuàng )意：提供解決方案的形式來(lái)迎合網(wǎng)民的的需求，幫助他們解決現有的困惑。
4、設計類(lèi)創(chuàng )意：借鑒其他行業(yè)客戶(hù)在信息流物料上的創(chuàng )新，通過(guò)圖片切割的方式，讓產(chǎn)品更富有設計感。
當然，不同的受眾群體，對于教育產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)會(huì )不同。比如語(yǔ)言培訓類(lèi)消費群體，主要集中在大學(xué)生，白領(lǐng)為主。女性居多。他們學(xué)習的目的大部分是是出于興趣或者能力的提升。針對這部分人群，美女帥哥的圖片他們不太感冒。對于他們來(lái)說(shuō) 真正有吸引力的是課程優(yōu)惠的力度以及課程的內容，也就是價(jià)格以及價(jià)值的體現。
學(xué)歷這一塊來(lái)說(shuō)，基本都是考研，專(zhuān)升本的同學(xué)，他們希望能夠考上理想學(xué)校，對分數有追求，那么他們對于是否能夠包過(guò)，分數線(xiàn)到達多少都非?？粗?。所以廣告需要重點(diǎn)體現這兩塊的內容，也就是人性和價(jià)值的體現。職教和學(xué)歷類(lèi)似。
留學(xué)群體大多數是一二線(xiàn)條件好的學(xué)生或者職場(chǎng)人群。他們對于留學(xué)的地點(diǎn)，機構以及課程會(huì )非常感興趣。這條廣告是不是能夠解決他在留學(xué)準備期間的問(wèn)題是關(guān)鍵?；蛘吣懿荒芪c(diǎn)擊了解更多留學(xué)信息非常重要。
K12上課的是學(xué)生，但這部分廣告其實(shí)是給年輕爸媽看的。家長(cháng)在小孩教育上一是會(huì )關(guān)注課程本身的價(jià)值，二是是否課程有優(yōu)惠。
綜上，我們發(fā)現教育行業(yè)客戶(hù)想要把信息流做好，保持高曝光量是整個(gè)投放的前提。而信息流廣告的展現量是根據賬戶(hù)預算去分配流量。所以，建議在投放時(shí)，每個(gè)計劃的預算不低于1500元。同時(shí)，基于以上提到的廣告展現邏輯，必須要做關(guān)鍵詞定向+興趣定向來(lái)保證展現量。有了穩定的展現后，再通過(guò)物料內容、更新頻次上去優(yōu)化，來(lái)提升整體CTR。
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